Monitoring wystąpień marki w mediach pozwala ocenić przybliżoną wartość ekspozycji marki sponsora wyrażoną w pieniądzu. Z wartości tej nie wynika jednak czy odbiorca miał kontakt z ekspozycją i czy miała ona wpływ na jego decyzje zakupowe.
Wskaźnik ocenia czwarty etap oddziaływania promocji, w którym można wpływać na aktywizację i wsparcie sprzedaży towarów lub usług sponsora.
Do obliczenia wartości wskaźnika bierze się pod uwagę nie tyle częstotliwość i intensywność ekspozycji marki w mediach i w przestrzeni publicznej (na stadionach, w miejscach funkcjonowania organizacji kultury i innych obszarach) ale potencjał wpływu na sprzedaż wynikający z praw i świadczeń zawartych w ofertach lub umowach sponsoringowych.
Ocena potencjału wpływu projektów sponsoringowych na sprzedaż
Aby ocenić kwotową wartość zrealizowanych świadczeń, które mogą mieć wpływ na sprzedaż, wyszczególniono 18 kategorii odnoszących się do bezpośredniej lub pośredniej promocji sprzedaży, związanych z działaniami sponsoringowymi. Wagi dla poszczególnych kategorii dobierane są na podstawie informacji uzyskanych podczas wywiadów kwestionariuszowych przeprowadzonych wśród przedstawicieli jednostek biznesowych odpowiedzialnych za sprzedaż i marketing sponsora.
Ocena wpływu projektów na bezpośrednią i pośrednią promocję sprzedaży produktów lub usług sponsora opiera się na informacjach znajdujących się w ofertach, raportach i sprawozdaniach z wykonania świadczeń dostarczonych przez sponsora oraz sponsorowane podmioty.
Na przykład:
